薇娅在淘宝直播间带货大麻面膜

国内护肤品厂商纷纷发力CBD护肤品？ 从国家药监局备案网站数据看结果 

由于CBD（大麻二酚）不能直接作为成分写入护肤品成分表，因此国内护肤品备案及成分表都是以“大麻叶提取物”或“大麻籽油”出现。不过消费者应该要了解，主要的有效成分是大麻素CBD（大麻二酚）。

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小美从国家药监局网站查询了以“大麻”为关键词的护肤品备案数据，发现自2019年6月起，备案数量激增：

• 在2019年12月一度达到125个备案数
• 2020年一季度同比2019年一季度增长了1014%

（图片来源：美瑞健康整理）

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通过对不同剂型的占比分析，我们发现，面膜品类占比最高，达24%，而常用的水、乳、精华、面霜都分别只占比10%~12%。另外，原液品类也有10%的占比，这与近几年“原液”概念护肤品兴起相关。

彩妆的发挥空间更大，仅有少数备案粉底液品类，将CBD添加到彩妆品类的备案极少，这也留给更多蓄势待发的品牌广阔的空间。

（图片来源：美瑞健康整理）

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根据备案产品名中与功效相关的关键词分析，我们发现最多是“修护”和“舒缓”，这与成分CBD抗炎、镇静的功效是一致的，侧面印证大麻护肤品主打的功效主要是来自CBD。在“祛痘”上的占比较少，大多数的产品还没有明确宣称祛痘的功效。

（图片来源：美瑞健康整理）

市场分析

电商平台都有哪些已上市国产CBD品牌 

从某宝上搜索“CBD护肤”、“大麻护肤”的关键词，能找到一些已经上市销售的国产CBD护肤品品牌，我们列举了综合排名靠前的几个品牌。

市面上已经上市的大麻CBD相关护肤品品牌（图片来源：美瑞健康整理）

从上述搜索结果来看看，CBD护肤品初具雏形，但离起飞还有一段距离：

1. 月销量一般，图中列举的几个品牌月销量在100~3000区间内，而还有一些CBD品牌月销量甚至没有过百。
2. 找对营销方式，也能创造奇迹。尽管整体月销量不高，某品牌大麻面膜在2月的薇娅直播中销售出超过25000盒。当然，直播只是一种方式，不同的品牌还需要结合自己的特性有针对性的营销。
3. 消费者对大麻、CBD概念的护肤品有接受度。薇娅在直播中强调大麻面膜已去掉毒性成分THC，并介绍面膜功效，上链接后25000份产品秒光，说明消费者对此还是买单的。

国产的CBD护肤品已在消费市场小试牛刀，但也只能说在初步阶段，不少品牌已经起跑，仍说不上已经起飞。从众多的备案数量来看，预计在未来一年内，将会有更多的CBD护肤品品牌上市。

CBD护肤品为什么在国外掀起热潮？

从大麻素CBD本身来讲，源于大麻，却不会有毒品成分THC让人“嗨”的副作用，反而具有多种药理作用，包括抗炎、镇痛、抗氧化、神经保护特性等，在多种疾病领域都具有应用前景，且已有用于治疗癫痫的CBD药物在欧洲和美国获批上市。

（图片来源：美瑞健康整理）

根据多项研究结果，CBD可以作为有效成分应对以下皮肤问题：

1.    减少痤疮、粉刺

痤疮粉刺是常见的皮肤问题，CBD的抗炎特性可以降低促炎细胞因子的活跃度，也就是可以缓解炎症；抗菌特性消除感染部位周围的细菌。舒缓性质也减少了发红，并有助于控制痤疮的爆发。

2.    减少湿疹（特应性皮炎）、过敏、皮肤瘙痒

CBD可用于治疗过敏性接触性皮炎，特应性皮炎和牛皮癣。CBD也可能抑制某些细胞群中的角质形成的细胞增殖，这对牛皮癣有益。

图片来自网络

3.    抗衰老/抗氧化

过多的紫外线照射，会造成皮肤的衰老，随之而来的就是皱纹、皮肤凹陷、斑点等等衰老迹象。CBD具有抗氧化性，能够对抗皮肤在紫外线照射下发生的衰老，皮肤看起来会更加年轻、容光焕发。

4.    保护敏感肌肤

CBD的舒缓特性有助于保护敏感肌肤免受环境损害。

CBD成分本身具有更多可待发掘的潜力，而已发现的应对多种皮肤问题的功效，是CBD护肤品受到欧美广大消费者喜爱的主要原因。

CBD护肤品市场潜力究竟如何？ 关于CBD护肤品市场的几点分析 

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整体来说，中国的护肤品市场潜力巨大

中国化妆品市场是全球化妆品行业发展最快的市场之一。根据欧睿咨询统计，2012-2018年国内化妆品行业市场销售额年复合增长8.7%，其中彩妆市场年均复合增速达到15.4%，护肤品市场年均复合增速达到8.9%，同期全球化妆品市场增速为0.9%，彩妆与护肤品市场增速为2.5%与2.3%。2018年国内化妆品行业市场规模达到4105亿元，同比增长12.3%，彩妆与护肤品市场规模分别达到428 亿元和2122 亿元，分别同比增长24.3%与13.2%。

图片来源：东方证券研究所

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植物基调的大麻护肤品受欢迎

根据第一财经商业数据中心的报告，“天然系”是2019年国内化妆品市场的一大趋势，植物草本原料受年轻人追捧。源自自然的植物大麻在国外市场同样有着天然系的基调，而大麻素CBD的有效性也进一步增加了消费者认可度。

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研发是核心竞争力

根据中国银河证券研究院的观点，“长期来看，化妆品公司的核心竞争力体现在研发层面，具有竞争壁垒的核心有效成分将提升品牌的议价能力，稳固自身的市场地位，并获得消费者对应品牌的忠诚度。”这一点对于CBD护肤品公司同样适用。CBD本身作为一种有效护肤成分，如何做到配方中充分发挥其作用，符合消费者的使用感受，是做好一款CBD产品的根本。而从大麻中萃取的CBD纯度如何，又涉及到上游产业链的种植、提取等过程。这些也间接对CBD护肤品研发销售产生着影响。

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营销模式影响品牌销量

受新冠肺炎疫情影响，整个化妆品行业短期发展受到抑制，线下门店的销售有限，但同时如果在线上电商平台把握好机遇，结合直播带货等新兴营销模式，也能做到高成交量。

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众多品牌商都从面膜入手CBD护肤品市场

面膜这一品类本身就具有生产的入门门槛低、开发周期短、投入资金少等特点，这使得不少品牌商选择面膜作为攻城略池的战略第一步。

从消费者的角度讲，面膜是一个购买决策成本低的护肤品品类，相较耐用的面霜、水乳、精华等护肤品，一盒面膜一般5~10盒，按照年轻消费者平均一周使用2~4片面膜的频率，一盒面膜平均半个月就能用完，因此很容易接受新品牌，某种程度上来说，新品牌、新成分的面膜还能满足消费者猎奇的消费心理。

整体护肤品市场看好、植物基调护肤品受欢迎、CBD成分的有效性、新型营销模式的助力……也许都能成为CBD护肤品起风的条件。

提示：

购买CBD护肤品前注意看成分表，是否含有一些其他导致敏感的成分，比如痘痘肌肤慎用酸类。在尝试CBD护肤品过程中注意观察相应反应。如有必要，购买使用前先咨询有经验的皮肤科医生。

参考资料：

https://cbdclinicals.com/cbd-face-mask/

https://www.cbdskin.org/#

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